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网站建设行业还有搞头吗?

发布时间:2019-09-26 17:55
发布者:admin
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  对我来说,如果每个月盈利能够到1万,就算有搞头!
 
  没有太大的搞头,现在进来,只能闻香。(大型公司吃肉、部分公司喝汤,你只能闻香)
 
  链接:https://www.zhihu.com/question/19684624/answer/170342206
 
  一、客户需求和客户群体的简单分析开公司两年以上的公司:基本要么做了,要么做了好几个。大公司:要么有自己的网络部门,自己都可以做,中小型公司:也是一样,要么已经做了,要么就是自己招人做了,要么就是有个网络部门已经在操作了。小微型公司:1、要么出不起钱,做个模板型的、低端的能够用就行了。2、要么有朋友在做这个,可以帮忙做3、要么自己会弄。4、要么人家已经有销售渠道了,生意做的满满当当不需要网络。定制型项目型网络公司:这种公司一般都是定制型项目型的网络项目;例如:公司的内网建设、企业政府的内网、等等;得有一定的项目建设能力;这种非开发型网络建站公司能力的你接不了。那么还剩下什么公司类型是我们的客户呢?1、老公司需要改版、新增业务型的,跟原来的网络公司配合不当,或者网络公司合作不好的。2、新型刚刚注册的小微公司,开拓业务能力较差,或者想扩展。客户需求类别:1、有些是做网站仅仅就是个展示作用,(大多数都是这样的)2、有些是鸡汤看多了,想着做个网站就能来业务(大多数这样想的创业都是失败)3、还有些有网站了,想改版4、更有些是有网站了,被忽悠个手机站、忽悠个APP,忽悠个小程序,忽悠个能获得N个关键词排名的网站;说实话:网络公司里忽悠的太多了,客户不是傻瓜,忽悠客户,现在的商业环境;你“活”不长。认清楚了客户的需求,你就明白接下里的问题了。
 
  二、市场实际情况分析1、价格如何拼?说实话,普通的小微企业网站,不难。网上模板、CMS、自助建站、成品网站一大堆,源码搞来,搞个虚拟主机,基本对于一个小微公司来说,够用了。搞网络的只要稍微研究一下,都能做一个企业型的网站出来,一般站长做几个像样的企业网站出来都不是问题,所以造就了很多人都可以做这一块,那么很多人也都兼职可以接单;所以价格会参差不齐;你怎么拼?还有目前市面上各种成熟的网络建站公司、一级IDC商都有现成的网站,而且价格极低,你怎么拼?不要说什么模板站不好啦,什么自助建站不好啦,成品网站不好啦,等等,懂行的我就不多说了,一句话:能解决问题的工具就是好工具、没有绝对的好坏。2、拼价格和公司规模化业务开展的区别你接一两个单不难,一个单可以赚个几十块钱、几百块钱、甚至几千块钱都行。但是若作为公司运营,每天都能接到这些单吗?如何长期维持下去,客户怎么长期保持平稳的增长?3、持续的销售业务的来源从哪里?这是最难的,想要专职做这行,你就得有持续不断的业务来源,招几个业务?招人打电话?
 
  位老板:告诉你们一个事实:1、网站销售业务是流水的兵,除了人难招、难留以外,这是直逼着你的业务成本上升啊。2、你如果去专注于销售,还有各种话术、客户资料资源积累、签单技巧,又是一门另外的事情了?3、我就不说某知名行业第一的网络建站公司某分部一个月的业绩才不到3万块钱的销售额了,十多个人啊,3万块,发工资都不够。(我是怎么知道的,巧了,一个朋友在里面上班,出来说的。)网上做SEO、做广告?亲,看看58上的网络公司每年倒闭多少!去年,前年,跟我一起开公司的,那几个熟悉的同行,基本都关闭了。为何?都是业务来源困难啊。再看看百度里,多少竞价的,多少排名前三页的是内页的,做SEO的你懂得,如果某些关键词前三页都是首页地址,你知道难度的。
 
  你会面临的一些难题:1、站长非常多,都是你的竞争对手,是个站长都能做一套网站,身边有这样的朋友会,作为老板你为何找你个外包公司做,总有原因吧?2、各大IDC的自主建站系统,哪个达不到一般老板的条件?还是那句话:能解决问题的工具就是好工具,别扯没用的。3、作为个人站长,帮一个老板建站,最低请吃顿饭都行,好点的,给个红包,再好点的赚个百来块钱都干,作为你真正想经营公司化运作的,你能干吗?4、一两个客户,你可以维持的好,客户的需求你都能解决,客户要求改个图片、传个产品、修改个LOGO、改个文字、改个结构都没问题,那我问你:一旦有好几个客户同时要求你改内容,不停的要求你修改网站,同时你利润非常低的情况下,你怎么解决?
 
  总结:一个是:现在的老板都被忽悠狠了,要怪就怪网站建设的前辈们和销售们,客户不是傻瓜,这个市场被忽悠烂了,所以大老粗、有钱任性的客户你不容易再找到了。另一个是:同行的对坑、拼价格、建站门槛低,导致你没有利润不说;客户有问题你还得解决,虽然不花真金白银的成本,但时间就是金钱啊,亲。所以:没有肉(被前辈们吃了)、也没有骨头(同行站长们啃了)、也没有汤(市场上的网络公司的苟延残喘)、只有味给咱们闻了(小虾米)。
 
  首先表明我的观点:单纯做网站建设已经没有前景了,月入一万很难.理由如下:1.得看你是自己干,还是团队做.做一个网站绝对不是只有一个技术开发就能行的.至少要一个技术一个美工.这两个人还要兼职产品经理和BD角色.可能你觉得自己作开发,如果能一个月收入一万差不多.如果你技术很牛,去个运营网站或做网站建设的公司去做技术也能拿到这个水平.另一个方式是作为技术做外包,这样的话网站开发外包现在价钱都不高,一个月赚一万很难.2.个人经验:我在大一开始学习做网站,大二开始做小站.大三在一个网站当站长,并且自己经营一个网站工作室这是08年我做工作室时的网站,已经两年多没更新了).自己兼任BD,产品经理,技术.当然我们团队中还有两个美工,一个asp技术两个java技术.另外我又拿到了一个域名,空间服务商的代理,这样我这个工作室才能出去接一些完整的网站建设项目.跟客户谈,才能真正的提供一条龙服务.从需求分析,网站策划,网站开发,到域名,服务器架设,网站发布,完整的服务.再加上售后技术支持,这样才是一个完整的网站建设项目.经过近两年发展有了一定基础,工作室业务已经做不过来了,都是客户找上来做.但是利润却越来少.感觉前景也不行了,了解了下同行业情况,济南还算不错的,所以到大四的时候我决定不做了,转行做移动互联网.后来发现iPhone开发比较有前景就做了.3.现在网站已经越来越趋向于社交类,平台服务类大站了,以前那种简单的信息分类似的越来越活不下去.而且只要基本功能的话,从网上花几百买个现成的系统就比一般个人做的还好.或者网站是移动客户端的服务器.而这样的大站往往是个长期多人合作不断根据需求改进的.所以也不会找个人去做.综上,网站建设没有搞头.转行吧,移动互联网还有搞头.
 链接:https://www.zhihu.com/question/19684624/answer/170342206